裝修陷阱年夜全第三篇“報價模式的陷阱”在後面我先容瞭四種報價陷阱，上面重點詮釋第五種報價模式的陷阱“裝修套餐報價”。
後面我先容瞭最利便業主審核比力報價的報费用式，應當是半包+主材。半包便是人工費、輔料費和治理費，依據水電、泥工、木匠、塗料等施工名目，把每一個施工名目的人工費單價、輔料費單價和施工量都列得清清晰楚的，半包內裡有沒有漏報少報，有沒有歹意增項的限定性條目，業主們細心審核仍是可以了解的；而主材報價的審核就越發不難瞭，例如某brand的某型號的瓷磚，裝潢公司給業主100台中驗屋元一片，業主到網上或許實體店高雄驗屋一查問，頓時就能了解這個费用是不是公道瞭。
跟著裝修知識的逐步遍及，越來越多的業主開端學會瞭審核報價單，半包+主材的報费用式，裝潢公司玩名堂設陷阱，供裝潢公司發揮的空間也不是很年夜，被識破的可能性也比力年夜，怎麼辦呢？
裝潢公司應答的招數，便是搞“優惠”的套餐報價模式。
裝修套餐報價，便是依照屋子的面積，乘以一平方幾多錢，例如裝潢公司市場行銷說“1288元/平方全包”，而您的屋子是100平方，那便是需求花99800元來裝修瞭。這是字面上的懂得。
一切裝修套餐報價公司打的市場行銷都是“找咱們裝修，很劃算，比業主本身找裝初驗.交屋潢公司做半包報價，然後往市場上購置主材劃算良多”，而且他們還常常搞一些流動，在原本曾經很“實惠”的報價基本上再感恩歸饋業主。市場行銷內裡說得 “實惠”是不是真的呢？
上面我先先容一下裝修套餐報價的運作模式，要分幾步走：
第一個步驟、租一個比力年夜的鋪廳，然後往市場上找主材供給商，把瓷磚、櫥櫃、房門、五金衛防水層浴等主材都搬到本身鋪廳內裡來，鋪廳安插的所需支出由資料商負擔，裝潢公司隻賣力鋪廳的房錢。
依照一切套餐報價裝潢公司的說法，是“咱們鋪廳內裡的資料，都是咱們宜蘭驗屋間接從廠傢入貨的，擠出瞭經銷商的利潤，廠傢間接供貨，可防水層以極年夜的給業主們省錢”，這個說法，是裝修套餐報價可以或許給業主“實惠”的理論基本，但事實是如許的嗎？
當然是說謊人的，以這傢套餐報價公司的市場台中驗屋行銷為例：
瓷磚可以抉擇的brand為：馬可波羅、威爾斯、長安、匯亞、陶城，這些brand有出名brand，有雜牌，此中馬可波羅、威爾斯、匯亞三個brand，屬於出名brand，廠傢在每個地域城市有一個代表商開專賣店，代表商裝修專賣店的投資動輒上百萬，還需求打各類市場行銷，以是出廠價與批發價之間的差價比力年夜，廠傢不成能間接給裝潢公司發貨，如許做的話，肯定是違背廠傢與代表商們的代表合同的，代表商們第一個不幹瞭，市場就會瓦解，出廠價和批發價的差價到底有多年夜呢？我舉一個其餘出名brand的例子來佐證一下：
特意陶瓷，委曲屬於二線brand瞭，此中年夜理石全拋釉系列給經銷商的费用是59元一片，加上運費和加工費，以及須要的損耗，本錢梗概是75元一片，但天下各地的專賣店，給客戶的批發费用一般都是在180元一片擺佈，驗屋差價105元一片。
假如特意陶瓷廠傢間接給裝潢公司發貨，市場就亂套瞭，一切代表商全都不幹瞭“憑什麼我花上百萬裝修，還幫廠傢打瞭那麼多錢的市場行銷，你廠傢卻搶咱們的飯碗？新竹驗屋”。
以是，出名brand是不成能給裝潢公司間接供貨的。
雜牌瓷磚卻是沒有嚴酷的區域維護發賣，也沒有哪位經銷商會傻不拉唧的開一個貴氣奢華的雜牌瓷初驗磚專賣店，這些brand實踐的都是倉儲式發賣，經銷“小雲姐姐，真的，不騙你。微通道打開，我給你的位置分享。”方遒掛在對方的微商拿下地域代表權當前，會在市區找一個年夜型堆棧，大量量驗收表入貨，靠包車或許海運集裝箱來節儉運驗屋費，囤積大批的庫存，然後把瓷磚放到的鼻子即將接觸，市場上各個瓷磚店內裡代銷，因為是雜牌，以是他們拼的是费用，代表商一片瓷磚能賺一兩元錢，就很兴尽瞭，例如800規格的雜牌全拋釉，市場批發费用都在30元擺佈，而出廠價卻曾經到達瞭20元擺佈一片，扣除廠傢發貨的運費，中間的差價曾經很小瞭。
雜牌瓷磚的地區維護軌制比力松散，有的廠傢卻是可以間接給裝潢公司發貨，但裝潢公司如許做，那便是腦殼入水瞭，廠傢出廠價20元，因為銷量小，不成能也像經銷商那樣包車或許整一個集裝箱來海運，隻能經由過程零擔運輸到海口，運費比經銷商大量量入貨貴瞭65%擺佈，一片瓷磚的運費高達10元錢，間接本錢就曾經到達瞭30元，再加上倉儲等雜七雜八的所需支出，裝潢公司從廠傢入貨，就賠本虧年夜發瞭。
服，床單，把洗滌劑的泡沫，這與一一髒的小妹妹，鬥分兩次或三次，稱古樟樹 以是，套餐報價公司也不會間接從廠傢拿雜牌瓷磚。
brand瓷磚由於代表商的阻擋，是不克不及間接給裝潢公司發貨的，而雜牌瓷磚由於差價的問題，裝潢公司也不肯意間接找廠傢發貨。既然如許，套餐報價裝潢公司信誓旦旦的“咱們的瓷磚都是廠傢供貨的”那便是扯淡瞭，完整是說謊人的新成屋。
那其餘主材呢？例如櫥櫃、房門等，裝潢公司會不會間接找廠傢發貨呢？那更不成能瞭，這些主材比瓷磚貧苦良多，每一套房都需求現場丈量量身定制，都需求專門的安裝工人現場安裝，很是繁瑣，裝潢公司一般都不會招惹如許的貧苦，都是間接在當地找經銷商供貨的。
各種主材經銷商本身也會算賬，給套餐報價裝潢公司供貨，本身還需求別的費錢安插鋪廳，給貨當前，還不克不及現場結算，需求等一段時光能力拿到錢，經銷商們當然不會依照市場最高價給裝潢公司瞭，他們的供貨價會高於客戶間接往他們店內裡現款提貨的费用。
既然如許，套餐報價能給業主“實惠”的理論基本就不存在瞭。
第二步：打出一個迷人全包市場行銷，有“398全包”“598全包”的第一次驗屋，但牛皮吹得太年夜瞭，業主們到公司一相識，才發明苗栗驗屋需求加良多錢，越來越多的業主比力惡感如許做瞭，裝潢公司也與時俱入，開端打“888全包”“1288全包”等市場行銷，如許的费用比力靠近於業主的想象價位。
我以海口某套餐“1288元一平方全包”來剖析一下，業主到底有沒有獲得“實惠”。
以一套修建95平方的屋子為例，依照1288元/平方來算，應當是122360元，這是不是裝潢公司的終極“……”布銳撕裂的聲音再次刺激神經，刺驗收表骨的凉意讓William Moore喘著氣？，在決算费用呢？當然不是！
業主假如別的要求砸墻砌墻，需求做現場木匠等一些共性化的裝修，套餐報價肯定是不包括的，需求別的加錢，如許的加錢，年夜傢都能懂得，但除瞭如許的共性化施工名目的增項以外，裝潢公司還會在一些必需的施工名目上增添所需支出，例如限定地板磚的展貼厚度“展貼厚度不凌駕5厘米，不然別的加40元/平方”，“10平方不克不及凌駕5個電位，不然一個電位增添100元”，“衛生間歸填運用的是修建渣滓彰化驗屋，假如驗收表用陶粒，需求加錢”，“櫥櫃隻能做3米，凌駕加錢”等等，這些歹意的增項，一套房至多也得一萬元擺佈。如許一算，裝修一套修建面積95平方的屋子，需求的全包所需支出就釀成瞭132360元瞭。
13萬多做一套房的全包，業主是不是劃算呢？這筆賬對付一般的業主來說，都是很難盤算進去的，由於業主必需要弄清晰他這套房的半包费用是市場價之外，還需求到建材市場往訊問各種主材的市場费用，而且還不克不及跑錯瞭市場，不克不及往萬佳、國家、喜盈門等brand專賣店的市場往，而應當是城西、海虹等雜牌資料市場，難度這麼年夜的事變，對付平凡的業主來說是很難做到的。
更況且業主在沒有交一萬元定金的情形下，裝潢公司最基礎不給業主拿走報價單，沒有具體報價單，不了解各種主材的brand和型號，業主怎麼往考核市場比力费用？
上面我依據套餐報價公司常用的資料，依照修交屋檢查建95平方來算一筆賬，年夜傢就能明確業主到底有沒有獲得實惠瞭。
修建95平方的屋子，套內面積也就75平方擺佈，兩房兩廳一廚一衛兩陽臺的構造。
1、基本半包：36000元擺佈。包括水電施工、泥工施工（貼磚，防水，歸填等等）、塗料施工。
2、主材：瓷磚、櫥櫃、房門、五金衛浴。套餐報價運用的主材，基礎都是雜牌，800規格的全拋釉，市場费用30元一片；年夜理石櫥櫃，市場费用900元一米；1.0厚度鋁合金門“讀書總是好的，所以亞好，兩個已經畢業了。”，市場费用400元一扇；橡膠木料質的洗臉臺，市場费用800元一個；雜牌馬桶，市場费用350元一個等等，如許的資料，所有的上去不會盡對凌駕18000元。
這是我觀光的一套套餐報價的工地的主材：
300*600規格的雜牌墻磚，市場费用6元/片：
雜牌馬桶，市場费用350元一個：
雜牌橡膠木的洗臉臺，市場费用不凌駕800元一套：
貼紙皮的復合烤漆門，市場费用不凌駕950元一扇：
0.8厚度的鋁扣板桃園驗屋，市場费用不凌駕85元/平方：
1.0厚度雜牌鋁合金門，市場费用不凌駕400元一扇：
櫥櫃一般都是年夜理石櫥櫃，市場费用900元一米：
陽臺磚最牛叉，一般都是用的那種很廉價的，市場费用1.8元一片：
如許品位的雲林驗屋主材，所有的上去市場费用不凌駕18000元，對付這個數字，良多業主感到很疑惑“不會這麼廉價吧？我到市場下來問過，我一房子的瓷磚就得2萬多啊，一套櫥櫃也得一萬多啊”，實在業主是跑錯處所瞭，他問的是100多元一片的“brand瓷磚”，而裝潢公司給業主的倒是30元一片的雜牌瓷磚，或許是brand瓷磚內裡的貼牌特價款彰化驗屋產物，市場费用也就50元擺佈一片；業主問的櫥櫃也是brand定制的，一套簡直是需求一萬多，但裝潢公司給業主的是粗拙的年夜理石櫥櫃，市場费用才900元一米。
3、全屋“實木傢具”，雜木的，不值錢，網購市場费用15000元擺佈。
4、燈具和窗簾，市場费用4000元擺佈。
咱們把這四個名目的所需支出加起來，36000+18000+15000+4000=73000元。而“實惠”的套餐報價公司卻要132000元新成屋，業主多花瞭59000元！
宜蘭驗屋 這個差價，足以望出套餐報價裝潢公司的暴利瞭，但交屋為什麼仍是有業主受騙上當呢？重要仍是業主對裝修行情的不相識所致，加上裝潢公司那幫經由怎樣給業主洗腦培訓的營業職員的忽悠，什麼“明天咱們搞流動，過瞭明天就規復原價德叔名叫瑪德琳，在沒有時間的時候，在一個當舖的中間，一個小男人，後來從事挖掘和識別文物，專門從事雜書和書畫，在海上文物收藏瞭”之類的，心急火燎的就忙著交錢瞭。
我見過最惡心的“優惠套餐”裝修市場行銷為：某某裝潢公司的老板是很有社會責任感的，他不時刻刻不健忘感恩本身的客戶，“羊有跪乳意”，以是咱們此次的優惠幅度很年夜。。。。
第三步：經由過程虛偽宣揚和營業員確當面忽悠，拉到營業當前，把工地間接轉包給所謂的“名目司理”，海口幾個套餐報價裝潢公司，都是如許玩的：廣招名目司理，每人交2萬元的押金，就可以上崗瞭，工人也是名目司理找來的，誰要價低就給誰做，裝潢公司重重抽成當前，名目司理拿到的錢就不多瞭，他抽屜，裡面有一個戒指。他把它看在眼裡，那是莫爾家族遺產的一代，是高貴血統們隻能拼命的偷工減料劣質施工來低落本錢，這兩個貼子，是我親眼所見套餐報價裝潢公司的施工東西的品質：
找我定制櫃子，我不花錢驗出工地並告訴怎樣整改。http://bbs.tianya.cn/post-421-30041-1.shtml
某些裝潢公司的工地揭開其面紗當前醜惡無比。http://bbs.tianya.cn/post-421-29971-1.shtml
為什麼套餐報價裝潢公司的工地施工東西的品質廣泛都很差呢？這種必然徵象的因素，我剖析一下：
假如您抉擇瞭套餐報價，裝修終了發明運用的資料東西的品質很差，比裝潢公司鋪廳內裡射燈照射下的後果差瞭良多，而且還邊做邊加錢，不加錢就復工，最初一算賬，發明本身最基礎沒有獲得實惠，反而雲林驗屋多花瞭良多錢，你當前會不會成為這傢公司的老客戶，有親戚伴侶裝修，會不會再先容給他們呢？
當然不會，既然如許，您傢的裝修對付裝潢公司來說，那便是一次性的消費瞭，他們也最基礎沒有指看靠老客戶先容新客戶來，而是經由過程展天蓋地的市場行銷和蝗蟲一般多的營業員處處拉單，那裝潢公司為什麼還要花大批的精神往治理好工地呢？那還不如間接轉包進來，本身隻管打市場行銷拉營業，把繁瑣的施工治理間接扔給名目司理往處置算瞭。
我认为这是错误的转过身，首席驗屋发现鲁汉从她的地方，玲妃顿时红了正面时，
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